劉寶林迫不及待的想要知道江南的辦法是什么,急切的問道:“小南,盡管說,要是真的能擴大知名度,你就是咱們廠的大功臣。”
“大伯,咱們可以在云江市的各大超市租用攤位,放上咱們的花生油,銷售人員也要由咱們信的過的專人負責。”
“然后找一些托,在有顧客逛食用油區域的時候,讓托來引導顧客消費。
比如只要有人想要買食用油,這個時候咱們的托就可以適時的出面,在一旁聊天說富潤食用油的好話就行
相信很多顧客那個時候心都會動搖的,想要嘗一嘗富潤的食用油。”
然后去咱們的專柜拿幾桶油就離開,等顧客上套了,買了咱們的油離開后再把油送回來。
江南大致說了自己的想法,然后賊溜溜的看著劉寶林和王家旺,不知道這個辦法可不可行。
劉寶林和王家旺對視一眼,然后哈哈大笑了起來。
江南只覺得臉上發燙,以為自己的辦法招到了大伯的嘲笑,有些尷尬的低著頭。
“小南,大伯怎么就沒看出來你還有這鬼心思呢!都跟誰學的啊!”
“大伯,你就別笑話我了,我就是看你們發愁,突然間冒出來的想法,是我太幼稚了,你們就當我沒說。”
“不幼稚,一點都不幼稚,你能想出這么好的主意就說明你變得成熟了,怎么能說幼稚呢!”
江南看著劉寶林,實在是猜不出這話是褒義還是貶義。
“小南,過來坐,大伯覺得你的辦法可以試試,再詳細的說說你的想法。”
江南有些局促的坐了下來問:“大伯,您沒逗我吧!”
“臭小子,大伯什么時候跟你開過玩笑,說吧,還有什么花花腸子。”
“那我就說了啊!你們不許笑話我。”
“放心大膽的說,咱們好好的研究一下可行性。”
聽劉寶林這么說,江南放下心來了,繼續說道:“咱們每個產品放四個托,要輪流的跟不同的人合作,這樣避免會被人發現不正常。”
“而且咱們每過幾天,就要輪換,一號超市到二號超市,二號的到三號超市,這樣可以避免那些經常逛超市的人看到同一副面孔。”
“呵呵,真有你的,想的還挺周全的,雖然有些上不了臺面,但確實是個好辦法,口口相傳,好啊!”
劉寶林轉頭問王佳旺:“佳旺,你覺得小南的主意可行性高嗎?”
“可以試試,雖然成本會有些高,但能打出名氣前期投入大一些也無妨。”
劉寶林憂慮的說:“行,那咱們就試試,但人選咱們還得找一些靠得住的才行,”
“大伯,可以在咱們村里找,信的過,給他們寫一套文案,讓他們自由發揮就行了。”
“行,那今天我就回村去召集人手,等過完年了咱們就搏一把吧!”
“佳旺,你看看你市里這邊有沒有信的過的人,咱們發動七大姑八大姨一起上陣。”
“行,那這邊的事兒就交給我了,順便和那幾個大超市談一下租用場地的費用,只要銷量好,他們肯定會考慮從咱們這里進貨的。到時候場地費就可以省下來了。”
“大伯,我還有個想法。”
“你小子鬼點子都是怎么想出來的,說來聽聽。”
“再來一瓶。”
劉寶林不解的看著江南問:“什么再來一瓶,啥意思。”
“呵呵,大伯,咱們搞促銷,那福利就得大些。現在市場上那些買大送小的促銷方式已經不能吸引顧客的興趣了,咱們得別出心裁才行。”
“你小子賣什么關子,趕緊說,少跟我玩深沉。”
咱們可以在花生油桶的蓋子里裝上獎品,分成一二等獎,一等獎,再來一瓶,就是同等價位的花生油一桶。
二等獎,咱們可以是任何的小禮物。
你要是舍得花錢搞個特等獎也不是不行的,比如自行車,彩電,冰箱,洗衣機之類的大獎,但著種獎的概率一定要控制在不虧損的范圍內。
要是能在現場開出大獎,你想想那效果會是什么樣,比做任何的廣告都能吸引人。
劉寶林和王家旺徹底的服了江南的鬼主意,這樣的促銷方式在云江市乃至全省都沒有案例,是一種非常獨特的創新方式。
江南把單獨的抓獎方式融入到了商品中,讓顧客在購買的時候心里又帶著中獎的期盼,那種神秘感肯定會勾起人們極大的購買欲望和興趣。
劉寶林笑著調侃道:“沒想到你小子還有點做生意的頭腦。”
“你說的大伯都贊同,不失為一個好辦法,也算開創了先河了。
“大伯,我就是隨便說說,只要能幫助咱們把油賣出去了就行。”
“有心了,大伯先感謝你了,只要咱能把油賣出去,以后你上學的學費大伯全包了。。”
江南有些心疼劉寶林:“大伯,做生意是不是很難,我看你頭發又白了很多,一定很操心吧!”
“嗯,起步難,經營更難,但大伯有信心,一定會堅持下去的,把富潤做大做強。”
“呵呵,”江南高興的笑了起來,從劉寶林的目光里看到了那種不服輸,不怕難的堅毅的決心。
“生意仁為本,經營德在先,和氣萬事順,勿取昧心錢,待客如至親,迎送有笑顏。”
這是作為一個企業家應該堅守的經營理念,只有品德高尚的人才能在發展的道路上越走越遠。
一上午過的很快的快,江南聽著二人暢聊,不時的發表一下自己的觀點,同時也學習到了很多課本上沒有的知識,也算是受益匪淺。
劉寶林看了看時間說:“差不多了,咱們看看下面收拾的怎么樣了,然后去吃飯。”
出了辦公室,就見工人們全都聚在一起聊著天,看著廠長走了出來,趕緊起身站了起來。
“都收拾完了吧!”
“收拾完了,就等著大吃一頓了,哈哈哈。”工人爽朗的笑著說道。
“走,吃飯去,”
劉寶林一聲令下,大家歡呼著走出了車間,喜笑顏開的感謝著兩位廠長的慷慨之舉。
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