2月12日20:00,葉閑直播間。
今天的葉閑一如既往的開始既定流程。
先用樂器暖場,等到直播間開始逐漸上人之后,這才開始跟大家打招呼。
“大家好,昨天有一千多個宵夜買了榴蓮餅與榴蓮酥,這個短保食品我相信你們一定會喜歡的!今天呢,我們要不要給大家上波福利?”
“不要福利,要唱歌?要講《紅樓夢》?”
“小小是誰?”
葉閑看到大家的評論,笑了:“小小是我的一個粉絲,她給我留言說自己有點自閉,有點社恐,說我之前的歌有點不太適合她,想聽一首能夠激勵她的歌曲……”
【夏天就是要吃瓜:閑哥,你這也太寵粉絲了吧?】
【提臀來戰:對啊,粉絲一個要求你就寫首歌送給她!我也有點氣喘,閑哥你能不能給我摸摸胸口,幫我順順氣?】
【不小忍則賣大萌:滾一邊去,閑哥那是寵粉,你這是LSP發情!】
【總有娘們想睡俺:顏狗靠邊!閑哥,趕緊開始講第三集!】
【純天然綠色學渣:書迷一邊去,閑哥唱一遍《夜空中最亮的星》,這歌我感覺給我超級多的力量。】
【吃貨最怕做餓夢:話說,只有我想吃閑哥做的燒餅夾豆腐皮嗎?】
……
不知在何時,葉閑的三類粉絲開始變為了四類,顏粉、歌迷、吃貨、書迷。
哦,可能還有一類,文青。
這種粉絲,是最大的一群人,卻又在四類粉絲中來回橫跳,就不單列了。
四類粉絲你爭我搶,但又都知道,葉閑會雨露均沾,所以吵的也不算激烈。
“寵粉是自然的啊!”
葉閑笑道:“最近我發現很多科考生,不好好準備科考,每天在這刷短視頻、看直播、看超話,這就有點不對勁了!我們需要關注到他們,大家也不想他們在未來的某一天像我們一樣,懊悔當時沒有好好的讀書吧?”
粉絲們紛紛點贊。
這種正能量的博主,誰能不愛?
解釋完小小是誰,葉閑這才坐下來好好開始講《紅樓夢》第三集。
這一集,劉姥姥進榮國府。
眾人聽得滋滋有味,時不時有各種打賞發出來。
葉閑講到林黛玉出場,忽然停了下來,拿起茶桌上的杯子。
【女施主請留步:我屮,這個老六,又要插播廣告!】
【苞米地蒙面俠:你怎么知道的?】
【我有辣條跟我走:前天他也是這樣干的!】
【炕上隨你弄:斷章狗!斷章狗!怎么可以這么硬的插廣告!】
……
在眾多粉絲的預料中,葉閑先是開始講自家海州老酒,然后又開始講海媽榴蓮餅與海媽榴蓮酥。
就當眾人好不容易聽完葉閑的廣告,看他再次拿起茶杯喝一口茶,慶幸可以聽下半集的時候。
葉閑忽然又從桌子底下摸出來一個紙箱。
【一根玩皮的腿毛:不會吧,還有?你個老六,到底還有多少品要賣?】
【善解人衣:這么快就上新品,你以后到底還說書不說了?】
【這個名字真的有十個字:我想聽歌啊!為什么閑哥的時間不能多給我們歌迷一些?】
【昵稱太難想隨便寫了一個:好啦,閑哥已經很不錯了!總比那些上來只賣貨的強!】
【迎風尿三丈:呵呵,被割韭菜,還自我PUA!】
【產萌機器:呵呵,閑哥本來就是帶貨主播好不好?】
……
葉閑不管粉絲說什么,自顧自的拿著紙箱對眾人介紹道:“不錯,大家都猜到了,閑哥的秋葉嚴選又上新品了,這個呢,是我們本地一個超級有名的鴨脖——小黑黑鴨脖,我從小吃到大的品牌。”
“秋媽媽為了把這個品牌拿到手,煞費苦心,閑話不多說,給大家展示一下,說了半天《紅樓夢》,我也餓了!”
葉閑撕開包裝,打開一個鴨脖,用一次性手套拿起來嘎巴嘎巴就這么吃了起來。
【叼著奶瓶去逛街:閑哥不會在拖時間吧?】
【燃燒的胸毛:我感覺也是!這也太過分了吧!一個鴨脖吃這么久!】
【菊花三怒:今天廣告有點超時,我能舉報閑哥嗎?】
【+1】
【+1】
……
直播的節奏,必須由主播來掌控,中控、運營的所有銷講、流程、節奏設計,都基于一個前提,那就是直播時,當前的節奏。
后臺所有的人,都需要為主播服務。
主播所有的工作,都需要為變現服務!
變現是核心,聊天也好,說書也好,上才藝也好,如果不能變現,一切都是白搭。
快音有很多五六百萬,七八百萬的大V,做劇情,做搞笑的內容,流量超高,偶爾能做硬廣賺點錢,但是一旦開直播,直播間在線人數低的嚇人,幾十個,不上百的,大把。
很多MCN倒閉,很多主播悄無聲息的退網換號,就是因為只做劇情與流量,不知道圍繞變現來開展內容創造。
上百萬粉絲的大V,純靠硬廣與打賞過日子,有時候可能還不如七八萬粉絲的小V變現能力強。
葉閑從一開始就知道自己要做什么,從第一次直播,就一直在賣貨,無論直播間的熱情有多高,該做廣告該賣貨的時候,絲毫不含糊。
因為你不做,大家就一直會認為你是個才藝主播,認為你是個美食主播,而不會認為你是個帶貨主播。
現在葉閑的語言錘都加上了“專職賣貨,兼職做飯,偶爾唱歌,間歇說書。”
這樣做,就是為了不斷向別人強調,我的主業是個賣貨的。
所以,葉閑的節奏一直把握的很好。
直播間的老粉都清楚他的習慣,也就不說什么,偶爾過過嘴癮,吐槽幾句。
很多不習慣的,都是新粉,這些人一直以為葉閑是個顏值主播、才藝主播,突然看到葉閑拿出產品賣貨,自然是接受不了,但這樣的粉絲,走了就走了。
葉閑做不了天下人的生意。
……
【玉米地里吃過虧:閑哥,咱不能這樣啊,給我們取名字叫宵夜,你真的賣宵夜啊!】
【直走旱道:你們沒有發現嗎?閑哥現在賣的就是可以當宵夜吃的東西!小酒一喝,鴨脖一啃,榴蓮餅與榴蓮酥打個底!我懷疑下個新品是酒鬼花生!】
【請叫我集翔物:再配個豬肉脯,齊活了!】
【國家特級不保護廢物:雞肝配酒不香嗎?】
……
新品上線,自然是吸引了很多吃貨粉的注意,看到葉閑吃的津津有味,一個個忍不住咽口水,紛紛開始下單。
眼看大家被饞的差不多了,葉閑這才擦擦手,然后笑嘻嘻的說道:“接下來,我們繼續講第三集。”
“林黛玉小性子發作!”
……
Ps1:今日盤點
海州老酒庫存:7849瓶。
……
Ps2:
兄弟姐妹們,今天明天的追讀,決定了上架前的推薦,各位不要養了,開宰吧!
接下來會是一連串的高……潮!
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