今天的展會上。
羅旋把勝仔，也叫了過來幫忙。
交易展覽會天天忙的腳不沾地，要接待的客商，實在是太多了。
尤其是來自于港澳臺的客商，數量最為龐大。
考慮到勝仔這個人比較勤奮，而且他具備語言上的優勢。
所以羅旋這才特意把他，給叫了過來。
反正展臺上的事情很繁瑣，再增添幾個人手也不嫌多，不差勝仔這一點工資。
展會一開門。
家具廠的展臺前，就來了位港商。
這個客商，有點厲害。
他不但知識積累豐富、視野開闊，而且他對歐美公司內部的運行規則，和管理理念。
都很熟悉。
通過一陣簡單的對話，羅旋已經明顯感覺出來了：對方對于內地的整個生態環境，也明顯了解的很透徹。
甚至在某些方面，比羅旋自己，都還更能抓到問題的本質。
或許是獲取資訊的渠道不同。
極具國際視野的這位港商，他在言語之中，隱隱約約透露出來的東西。
讓人不得不對他刮目相看。
或許這就是所謂的：不識廬山真面目，只緣身在此山中。
這位港商姓向，羅旋便稱呼對方為向生。
“羅旋同志啊，你們這個廠身處內陸地區，開展起國際業務來，將來遇到的困難恐怕會很多。”
展臺前另外還有客戶，向生根據內地的習慣，稱羅旋為“同志”。
他見羅旋也是一個聽得進去話的人。
而不是像，很多做家具行業的其他國營企業負責人那樣，戒備心理莫名其妙的很重、重的讓人匪夷所思。
那些人往往對外部的一切人和事，時時刻刻都充滿了一種讓人無法理解的警惕。
搞得好像每一個客商來這里，都是不懷好意、都是別有用心一樣。
向生倒是挺欣賞羅旋身上這種在商言商、就事論事的理性態度。
于是他開口道：“比如說當你們家具廠，拿到一筆加急訂單的時候，又如何能在短時間內協調好火車皮？
也能保證汽車運輸服務社，隨時都有貨車，供你使用嗎？”
羅旋搖頭：“不能。”
要想申請火車車皮，需要經過的部門挺多，手續非常的繁瑣。
鐵老大不是浪得虛名的。
既然是老大，自然有老大的脾氣。
在這個時期，可沒有什么“火車快運”一說。
具有絕對霸權地位的老大，它才不關心家具廠著不著急、延誤發貨之后會給生產廠家，造成多大的損失，這些屁事。
鐵老大不急，但廠家急啊。
可急也沒用。
這些手續少一道沒辦好、流程少一道沒走完，那貨物就裝不上車。
按照他們的流程：
往往一個企業需要用車皮運輸貨物的時候，那就得提前下貨運部門提出申請。
然后就得帶著所有的手續、證明材料前去集裝站，辦理相關的車皮調度手續。
這些手續之復雜、流程之繁瑣，不是一般人能夠想象的出來的。
光是證明材料都一大堆：
前去具體經辦人，他的個人工作證明、單位的授權書，正審材料、背景證明。
一個都不能少。
這批貨物的品類、數量、用途，材質，需要配備散裝敞篷車皮還是密封車廂？
發往的目的地、收貨人的證明材料.等等。
更要命的是，集裝站還有一條硬性規定：要有動用車皮，就必須要對方發過來一封電報，以證明確確實實，對方是下了這個訂單、是需要這批貨的。
而且這一封電報上面，
所申報的貨物詳細信息，還必須和發貨人這邊完全保持一致。
有些時候，
哪怕因為一字之差、就因為這么一點點原因。
整個申請流程，就會被突然中斷。
這也就意味著：這一次，全白忙活了！
又得重新開始走流程
就一筆國際貿易，不管金額大小。
海外客商都需要發國際電報，用幾百、甚至上千字的篇幅，詳細列舉每一筆訂單之中，所有的貨物信息？
這得耗費一大筆錢不說。
光是想想整個過程之中，會發生多少的翻譯誤差、錯別字、多音字，或者是純屬粗心大意所引發的誤會？
但凡電報上面，有一點信息和發貨申請人這邊，稍微有點不一致。
就得前功盡棄。
[這個不夸張。即便是到了2007年的時候，去貨運集裝站發貨，照樣還需要購貨人發一封電報過來證明。]
向生所說的這些困難，還只是進行國際貿易，無數種困難之一。
李麗聽了向生的話，在旁邊拍胸脯慶幸：“還好，我們的家具產品沒有保質期，也不屬于生產出來之后，必須立馬投放到市場的快消品。”
“唔係哽理解咗。”
向生解釋道：“你把問題，想的太簡單了！你們廠的家具產品，以實木為基材、油漆為表面涂層你們有沒有考慮過這，些基材的含水率？”
聽到這里羅旋心中，聳然一驚！
果然是細節決定成敗！
天競時興家具廠，每次購買回來的原木，是從別的木材廠買回來的。
而那些木材廠的原木，他們已經放在遮陽棚下陰干了半年，最終被才能被分解為板材。
這樣做出來的板材，才不容易變形。
但是塞北氣候干燥。
那些板材的含水率，夏天通常不會超過3%。
要是冬天的話，含水率就更低了。
這些細節上的東西，如果再塞一杯做銷售的話，那是沒有問題的。
但要是把家具運到比如說日照港、南通港口，或者是羊城碼頭裝船出海呢？
這些家具要穿越好幾個省份。
在路途上耽擱的時間，短則大半個月，長的話一兩個月都有可能。
在此期間，
板材充分吸收了南方省份空氣當中，那些水汽之后。
確定它們不會變形？
如果這些家具，在散裝火車皮里運輸上一個月。
南方太陽暴曬之下，即便是有篷布遮擋，
那么這些家具，它們表層的油漆。
真能扛得住這種考驗，而不變色、不起皺。
甚至是開裂？
這恐怕難說了。
這個時期的化工油漆，其顆粒微小程度不足，容易引起漆面起皺。
而且像油漆里面的穩定劑、粘稠劑這些方面的配方，遠沒有后世那么先進。
想到這些，羅旋心中一驚！
以前，自己還是大意了。
不僅是因為一直以來，羅旋基本上就沒能靜下心來，好好考慮這些細節。
更重要一點是，術有專精。
自己在這方面，畢竟還是不夠專業，而且身邊也沒有專業的人才，替自己獻計獻策、負責這些技術細節上的事情。
現在既然向生他提出來了這些，以前羅旋沒預料到的東西。
那么，
向生他是不是有應對之法呢？
還有一點：在這時間就是金錢、大家伙兒爭分奪秒的展會上。
這位向生不去好好選購產品，卻偏偏跑到這里來，和自己發大篇幅談論這些？
不用想，他絕對是有所圖。
可他圖什么呢？
羅旋滿是疑惑的看著向生，靜靜等待下文。“代理權。”
向生明顯知道羅旋在想什么，于是向生也就坦坦蕩蕩的、說出了他的目的：“我想拿到你們天競時興家具廠，海外的全部代理權。”
或許是向生，擔心羅旋嫌自己表現出來的胃口太大，從而搞砸了這筆交易。
所以向生補充道：“放心，我一向奉行合作雙贏、互利互惠的商業信條。
假如與我合作的話，你們吃不了虧的。”
向生開口道：“我來給你們提出具體的改進方案，以及一些國際上最為流行的家具款式圖案、制定銷售價格體系。
至于你的供貨價格，咱們具體詳談。
以后你們家具廠，只負責生安安心心的生產，只管發貨收錢就行了。”
像什么與海外不同國家和地區的、不同客戶打交道的時候，究竟該采用什么樣的定價策略、返利促銷活動等等營銷方案。”
向生微微一笑：“這些東西你們就不用管了，全部交給我公司來處理。”
李麗插了一句：“可我們已經和馬來、暹羅的客商簽訂了銷售協議了啊。”
“這個沒關系，灑灑水啦。”
向生擺擺手，對此不以為意：“這些海外的合同，我公司都認。既然已經簽訂好了契約，就嚴格按照你們以前所簽訂好的條款來，我絕不會做任何的更改。”
就沖著對方會嚴格按照協議執行這一點，羅旋不由開始有點心動。
只因為在塞北那邊，有很多時候，合同就是一張紙。
能管君子，但管不住非君子。
只可惜，現在是沒人會承認他是君子。
——大家伙兒忙著斗君子還差不多.
要是走在路上，對著某一位塞北漢子說“xx君”的話。
保管對方一巴掌就扇過來了：你罵誰君子嘞？你才是君子，你全家都是君子！
“怎么樣？”
向生饒有興趣的看著羅旋問：“有一說一，我是看上了你們廠子產品創新能力。
看上了你們廠，在家具細節處理方面的工匠精神。”
“還有，就是我很欣賞羅同志你本人，身上這種企業家的特質。”
向生微微一笑：“這一點很重要，做生意就是做生意。不要動不動的就去扯其他的東西，更不會上崗上線。
怎么樣，請問羅同志，你愿意和我公司合作嗎？”
羅旋沉吟道：“我只能有前提條件的，答應你接手海外銷售代理權。
而不會同意貼牌生產.當然，如果另外簽訂一條協議，只做貼牌，也是可以的。”
“但絕不會同意，將我們的直銷產品的代理權，交給你的同時，一邊還替你貼牌生產。”
對于這一點，
羅旋說的很堅決，“那樣的話，勢必會造成管理上的混亂，最終引發不同系列產品同質化、甚至是竄貨。”
向生聽完，
心里不由暗自吃驚：沒看出來啊！
眼前這位年輕人，心思可真夠縝密。
他不禁考慮的極為全面，而且知道不同銷售渠道的產品，款式、質地還不能同質化。
更讓向生驚訝的是：羅旋居然還知道貼牌生產，這種操作模式？
大陸果然藏龍臥虎，不敢小覷。
在這個時期，還沒有外商進來投資辦廠.至少在表面上，是不可能允海外許獨資辦廠的。
因為這是一個大方向，誰也不能違反：絕不接受資本家的剝削和壓迫。
這是高壓線。
就像眼前這位向生：他其實很了解海外家具市場的風向、以及價格體系、運作模式這些方面。
而且在向生手里，還有一些最新款的家具設計圖紙。
按理說，他完全可以去東南亞找一個生產廠家，給他貼牌生產家具。
甚至是直接開辦一家工廠都行。
但信奉“商業渠道萬萬條，只求把其中一個環節做專精”的他，并不想介入生產環節。
這和國企追求‘大而全’的理念，是截然不同的。
一個擅長在流通領域發揮專長的公司，一旦介入生產環節之后。
表面上看起來，好像是節約了不少的采購成本、增加了利潤空間。
其實不然。
銷售型企業和生產型企業，它們需要的管理人才、和管理理念都是截然不同的。
開辦一家家具廠，需要涉及到土地是買工業用地，還是租賃廠房？
是和當地簽訂幾年的保稅協議、還是直接報稅？
另外什么投資環境是不是安全、穩定。
還有工商，環保，稅收、工人的日常管理，生產安全保障，消防、人事、財務管理，供應鏈的暢通、物流中轉.這些方方面面的瑣碎事情。
哪一個環節出現一點點的問題，就會導致整個產銷環節的停滯。
哪有那么簡單！
向生擅長在流通領域廝殺，如果讓他分出精力去涉足生產領域的話，勢必會造成嚴重的分心。
結果就是眉毛胡子兩頭抓，啥也整不好。
按照向生的打算：只要天競時興家具廠的產能跟得上、能夠及時把貨物裝船就行。
而向生自己的貿易公司，只管去拿訂單、去海關報關，最后收錢就了事兒。
這才是他應該干的，而且也能干的好的份內之事。
“那么這個海外總代理權的協議，該怎么簽訂？”
向生知道糊弄不了對方，而且他也沒想搗鬼。
只不過爭取自己的利益最大化，這是商人的本份。
可目前，
在整個交易展覽會的主辦方那里，就沒有現成的、所謂的《國營xx廠產品海外總代理權》合同模板。
所以，
要想簽訂好這份合同，貿易商和生產商還得在現場商量、敲定每一個細節。
“保證金300萬元。”
羅旋開始漫天要價：“海外市場年銷售額，不得低于500萬。”
“講咩啊？矼多保證金怎么可能？”
向生哈哈大笑：“羅同志，我們公司和你們廠，對于現金流的認知，是不一樣的。如果我把這么一大筆保證金交給你們廠，我一年得付多少的利息？”
向生是港商，他考慮問題會從純商業角度方面去下手。
而羅旋這邊是集體性質的企業。
對于資金需求方面的東西，并不在這類企業的考慮范圍之首：能被上級信任，這才是它們首要考慮的東西。
比如天競時興家具廠，如果沒周轉資金了。
那就向公社、向十里鋪公社打報告，申請財政支援就是了。
甚至都不用向縣里伸手。
十里鋪公社可以從別的工礦企業賬戶上，挪用資金給家具廠，讓家具廠拿去周轉就行。
哪需要談什么利息！
兄弟單位么。
反正大家都是同屬一個老板，那些工礦企業賬戶上的錢，又不是他們的。
現在讓他們拿出來，誰敢不掏？
惹毛了的話，十里鋪公社甚至可以搞集資、可以讓全體干部職工，包括教師生產隊的社員們
嘿嘿，都懂的。
而流動資金，對于一個企業來說是多么的重要，這不言而喻。
如此重要的東西，
反而卻并不是這些集體企業，所要優先考慮的方面。
管中窺豹。
通過這件事情就能知道：眼前這位向生，他和家具廠在經營理念上面的差異，會有多么的大！
觀念差異大，思維方式不同。
但也只能先緩一緩了。
這些東西要想改變，絕不是一時半會兒的事情，那就只能以后慢慢磨合了.
就像改革開放以后，內陸的企業，要想了解鷗州那些公司的經營理念和運作邏輯。
最終還是通過香江和獅城的貿易公司，足足花了十多年時間，才明白了其中的彎彎繞繞。
最終羅旋和向生各退一步，基本上談好了合作條款。
雙方正準備簽訂協議之時。
沒成想，
原田那家伙撇著個外八字，又跑過來了
同門師兄弟的作品，成績不錯，值得看看。
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